继1亿美圆计谋投资二手奢侈品电商红布林后，转转又讲起了新故事。

11月7日，转转集团在北京举办了品牌进级发布会，会上发布转转不再是一家互联网电商公司，而是一家轮回经济家当公司，Slogan也进级为：二手解救天下。

转转脱胎于58赶集旗下的闲置二手生意业务频道，一度被58同城创始人姚劲波寄托厚望。但自其自力进去后，生长之路几经转机，先是和背靠淘宝的闲鱼争抢C2C买卖，随后又压宝二手3C市场与爱接纳狭路重逢。

面对着二手电商红海这两座大山，不足电商基因的转转计谋偏向频频摇曳。今年初，转转注册成立了轮回科技无限公司，试图再下一盘“轮回经济”的大棋。

但玩不转二手电商，又何谈“二手解救天下”？

01 一直在转向

海内二手电商风口出现在2015年，这一年二手电商企业的融资笔数多达50笔，各类二手平台如同雨后春笋不息露头。

这年末，杨浩涌带着瓜子二手车从刚实现分开的58赶集自力进去，58集团将内测了一个月的二手生意业务平台转转推到台前。

关于58而言，二手电商营业一方面曾经成为当地生存办事中弗成疏忽的一环，另外一方面能填补其在电商模式上的短板，借以索求新的护城河。是以转转的降生也颇有些“救主”象征，承载着58买通底层用户的妄想。

2016年，58同城二手频道周全进级为转转，同时还设立了供应二手3C产物生意业务验机与质保办事的“转转优品”，投入重金营销睁开市场角逐。

但转转对准的C2C买卖和二手3C垂直赛道从不缺敌手，先它几年诞生的闲鱼和爱接纳，早已在市场敏捷站稳脚根。一场三国杀就此拉开帷幕。

闲鱼背靠阿里，有淘宝引流以及残缺的电商生意业务链条支持；爱接纳则在2015年开端就联手京东索求手机接纳营业，领先打通了二手机市场的闭环。相较之下，转转死后作为分类信息网站的58赶集，其实不能给其带来几何天赋上风。

因而，转转在2017年接过了腾讯抛出的橄榄枝，取得2亿美圆投资，随后入驻了微信九宫格。不难看出，转转欲借助微信的重大流量加持，进一步拉近与闲鱼的差距。

然而，虽然坐拥微信这一流量进口，但由于二手生意业务的低频特色，泛流量带来的转化结果其实不显著。数据表现,2018年闲鱼的二手生意业务市场渗入率曾经达到70.7％，而转转仅为20.38％。

2018年开端，转转切入C2B2C模式转向垂类二手买卖，前后推出“有书”和潮鞋品类“切克”等项目，并将质检办事慢慢遮盖至图书、美妆等多个品类，但试水项目多数短命，最终将眼光落在了3C品类。

2020年5月，转转计谋分开了二手机B2C生意业务平台“找靓机”，据其时报导，两边的分开进程仅用了20多天。转转之所以云云“发急”，是因为彼时月活已涌现继续下滑。

易观千帆数据表现，转转2020年末的月活约1507.5万人，较之2019年末的3500万人几近腰斩。而分开了找靓机后的转转，好像并没呈现出一加一大于二的效应。

据 CIC呈报表现，在二手3C生意业务和办事畛域，2020年万物重生集团（爱接纳）生意业务台数和GMV均位列中国市场第一名（均为领取成交数据），而且高于行业内第二至第五名的总和。呈报内，转转2020年的GMV同比增速惟独9.5％。

次年，爱接纳更是先转转一步取得资源市场认可胜利上市。反观转转，在拿到小米领投的D1轮融资后，开端在宣扬报导中夸大本身“是海内仅有自力的面向消费者端的综合型二手电商”，从新讲起全品类故事。

往常，间隔D1轮融资还不到两年时候，转转又“放弃”了电商身份，转身为数字化履约办事平台。

02 贫乏电商基因

在外界看来，转转跳出二手电商观点去讲轮回经济，也不失为一种以降维”打法开辟本身护城河的手法。

二手电商是个慢行业，生意业务定单的琐细化以及生意业务拆散流程、办事环节的繁琐，注定了企业短期内难以显现规模化效应。

近年来受二手机需要动员掀起波涛的3C品类赛道，尽管被各方视为撬动二手电商的新支点，但更是一块难啃的骨头。

相比新品电商，二手电商在提供、标准化、售卖环节有着提供疏散、提供非标、用户相信题目等核肉痛点，是以其家当模式幸免是重办事、重履约。

转转从C2C转向C2B2C模式，暗地里也反映出其从轻模式逐步向重模式的改变。看似仅增加了一个B端经由过程商品品质检测、价钱评价等方面为双边用户供应办事的环节，但对平台各个营业闭环完成生意业务履约全链路的才能是极大磨练。

以二手手机生意业务为例，无论是出入库流程、质检验机环节，仍是手机质量与代价的迷信评价，想要构成无效的闭环，都磨练着平台的供应链设置装备摆设，间接影响着平台的信誉系统。

这也是不足电商基因的转转短板地点。比照爱回收在3C畛域破费数年时候搭建的供应链系统，转转晚期对标闲鱼走的是一条“烧钱”立品牌换增进的门路，直到成立B2B二手生意业务平台“采货侠”，收买找靓机，才得以填补这一短板。

但由于不足后期的磨合和积存，转转的供应链管控才能仍存在缺失，以至曾经影响到了平台控货才能和品牌口碑。

不久前，齐鲁晚报·齐鲁壹点刊发的《转转买的99新手机竟是翻新机？消费者：平台大概赌我发明不了》一文谈论区成为了转转APP的“吐槽大会”，部份用户给其贴上“平台检测不业余”“手机情形和检测呈报不符”等标签。

仅在黑猫赞扬上，对于转转的赞扬已多达58000多条。但这些诟病点也不独自存在于转转身上，二手机的非标准化难以让接纳买卖做到绝对公道。

如转转的验机办事分为两种：自营验机中央和加盟商范例验机中央。这意味着加盟商与平台的好处很难均衡，无奈做到统一和标准化。

二手电商生意业务自身就过于零碎，是以用户对平台的相信度和首次生意业务体验间接影响着平台口碑。

闲鱼经由过程多年来的品牌积淀，再加上淘宝、支付宝大平台为其相信背书，已在用户市场构成固有印象。相较而言，不足电商基因和供应链上风，代言人却是换了很多的转转更轻易遭受相信危机。

03 需求新故事

继客岁6月爱接纳夺得“中国二手电商第一股”头筹后，资源和二手市场留给转转的耐烦曾经不多了。

据企查查数据，转转自2107年以来共实现4轮融资，已表露的融资总额为9.9亿美圆。地下数据表现，转转在2019年末估值为200亿元摆布，但分开了找靓机后估值不升反降，仅剩18亿美圆（约为130亿元）。

资源风向改变之下，转转加快了融资措施。客岁，算上转转旗下采货侠的4500万美元的A轮融资，转转不到一年内拿下三轮融资，总融资额近5.5亿美圆，最初一轮“押注”的是小米集团和雷军的顺为资源。

然而，却被爱接纳领先一步。客岁7月，据彭博社报导，转转集团规划于2022年举行IPO，该公司正准备在IPO以前举行一轮4亿美圆的融资。随后，IPO新闻被转转相干人士否定。

但今朝看来，转转作为平台型公司曾经短跑7年，在供应链和营销两重“烧钱”压力下，登陆刻日未然邻近，一旦错过最好上市机遇，未来就多一分不确定性。

转转需求新故事，不但是为了上市做铺垫，也想旋转当下其内外交困的场合排场。

近年来，二手电商的款式趋于稳固，垂类平台合作也靠近序幕，各个品类都诞生了各自的头部企业，但这其实不意味着没有新的挑战者涌现。

短视频两大巨子抖音与快手早在2020年先后就盯上了这块肥肉，后者更是打出“以直播重塑二手电商”的标语，裹挟着流量杀入二手电商。眼下，“二手电商+直播”正渐为常态。

客岁二季度开端，抖音、快手接踵将二手奢侈品、数码产物搬进直播间，可见两边都对准了这些热点赛道。

一家二手手机店想要做二手电商直播，只需要缴纳5000-30000万元的保证金就可入驻快手，这意味着在二手电商提供端，快手未然给老牌二手电商带来要挟。

除了自营商家入驻，快手也与其他生意业务机构举行分工开放，有着伟大的下沉流量为基底，就连转转也跑到快手上开设了民间直播间。

表面上看，往常的转转曾经脱离了二手电商红海的厮杀，以“轮回经济”为新起点。不久前投资加码的海内新晋轮回时髦生存体式格局平台红布林，亦被视为其迈出的首要一步。