快手理想家跨城　深耕“直播卖房”的快手理想家又有了新动作。11月16日，快手理想家在辽宁大连举行2023冬天*跨城联卖线下沙龙，发布正式启动冬天跨城购房节，以“大连-西双版纳跨城联卖”为终点，慢慢拓展到天下其余都会。这也意味着，基于直播短视频平台的跨城联卖新模式成型。

　　快手理想家天下运营治理负责人刘涛对《证券日报》记者暗示：“因为冬季是卖房的旺季，快手理想家作为平台需求坚持经纪人、主播和用户在直播卖房上继续地发生黏性，进而举行淡淡季的连接，在任何时间都能办事到有买房需要的客户。”

　　“因为今朝跨城买房热度较高，快手理想家但愿经由过程跨城联卖的体式格局，来赞助消费者解决跨城购房中的艰苦和需要，而且也能进一步拓展直播卖房的营业空间。”刘涛进一步暗示。

　　跨城购房热度不息爬升

　　往年以来，多地纷纭推出房地产异地推介等举止，促成房地产市场安稳康健进展。比方，黑龙江哈尔滨在南京举办了一场房产推介会，这也是哈尔滨初次在异地推行屋子；安徽黄山在新出台的楼市20条中，明确提出“支撑外来购房”，同时还供应了一系列优惠举止等。

　　快手理想家供应的数据表现，往年上半年，西双版纳、昆明、大理、珠海等寄居都会的跨城购房客户占比跨越60％，天津、青岛、武汉、西安等中央都会的跨城购房客户占比跨越30％。在快手理想家平台，往年8月份-10月份，有跨城客户成交的都会数目跨越80个，跨城成交范围月均跨越10亿元。

　　而这次冬天跨城购房节抉择以“大连-西双版纳”为终点，也恰是为了餍足快手平台的用户需要。快手理想家东北地区负责人吴光虎对记者先容道，昆明、西双版纳、红河州和腾冲等都会都属于游览都会，但西双版纳最为滞销，也是深受东北人爱好的都会，从快手数据上来看，当初西双版纳售出的30多套房源中95％都是外埠的客户，而95％的外埠客户中，50％都来自西南，以是快手理想家将其作为这次跨城购房的主推都会。

　　“实在不但仅是西双版纳，在快手理想家深耕的东北十几座重点都会中，大多都是能够做跨城卖房，无论是重庆、贵州的避暑属性，仍是云南、三亚的寄居属性，实在都比拟受消费者青眼。”吴光虎暗示。

　　事实上，快手理想家从往年7月份开端索求跨城联卖模式，今朝已初显效果。在跨城联卖中，快手从最显著的寄居需要、投资需要、中央城市群购房需要，肯定跨城联卖路线，截至10月份，快手现实家有25个都会的57个楼盘项目介入了跨城联卖模式索求，9月份介入举止的主播数目跨越200个，10月份起有20组跨城带看，慢慢转化成交。

　　刘涛暗示，已往的跨城购房模式，用户异地找房艰苦、展转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面对“飞单”胶葛，开发商也获客艰苦。而基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户完成直播选房、一键征询、地接保证的便捷购房流程，也能让主播在平台赞助下放心成交，还能让开发商将客源拓展到天下。

　　除此以外，快手理想家西南地区负责人何安增补说道：“平台也会打包一些详细计划提供给购房者，比如在寓居以外，供应租借或许外租的办事计划，帮他们把屋子的应用服从进步起来。”

　　全链路协同缩小“飞单”危险

　　在实践操纵中，“飞单”是各大房产中介广泛面对的行业危险。

　　据了解，现阶段理想家跨城联卖模式主要由客源主播、机构方和房源机构方配合分工实现。客源方主播宣布短视频内容，经由过程直播获客，房源机构方担任房源立室和地接办事，快手理想家作为平台方，供应线索流转和流量散发才能，同时保证线索平安，终究配合赞助用户更简略方便地完成跨城购房。

　　由此可见，跨城联卖将由客源主播、机构方和房源机构三方配合合作来实现。那末三方是若何下降客户“飞单”的危险呢？

　　吴光虎对《证券日报》记者暗示，跨城售卖原来便是危险较高的联卖体式格局，但由于确凿有不少南方客户在南边有购房需要，所认为缩小危险，会派快手民间平台职员在西双版纳扎根去配合做地接的事情，而不是完端赖本地的机构自力实现，由于当初不少的机构和主播加倍认可快手民间的品牌和影响力，以是跨城联卖由民间牵头更加平安。其次，快手会在后期经由过程线索报备的体式格局，合营本地的开发商举行短时间的锁定客源，进而缩小“飞单”危险。

　　“另外，因为部份地域市场合作环境异常庞杂，大概有人刚出机场就被问买不买房，甚至在旅客到达酒店后，酒店司理等办事职员都市问客户是不是有购房需要，可以说便是大家都是房产中介，快手的办事理念便是从客户到达目的地开端，地接团队要做到全链路协同伴随。”吴光虎进一步暗示。

　　预测将来，刘涛暗示，跟着直播卖房跨城联卖模式的索求成型，以及冬天跨城购房节的启动，能让更多的主播、机构、开发商完成天下获客，实现高效拆散成交，也能餍足平台用户更精准和差异化的购房需要，让购房者更简略方便地完成异地购房，让理想家没有间隔。联卖模式成型 多行动并行缩小“飞单”危险